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이기는 행동력

열심히를 뛰어넘는 38가지 승리공식

ISBN-13

978-89-6529-062-9 (03320)
출판사 / 임프린트

씽크스마트 / 씽크스마트
정가

16,800 원 확정정가
발행일

2024-10-15
출간상태

출간
저자

이수연
번역

-
메인주제어

세일즈, 마케팅
추가주제어

세일즈 및 마케팅관리 , 경력, 성공 조언
키워드

#세일즈, 마케팅 #세일즈 및 마케팅관리 #경력, 성공 조언 #성공 #영업
도서유형

종이책, 무선제본
대상연령

모든 연령, 성인 일반 단행본
도서상세정보

130 * 210 mm, 212 Page

책소개
목차
본문인용
서평
저자소개

책소개

3년 만에 연봉 3억 달성한 세일즈 여왕의 성공 노하우

열심히만 하면 정말 성공할 수 있을까? 사실 열심히 하는 것은 기본이고, 현실은 열심히 해도 잘 안될 때가 많다. 진짜 성공으로 가는 방법은 없을까? 〈이기는 행동력〉은 열심히 하는 것을 뛰어넘는 성공의 원칙 38가지를 소개한다.

1부 ‘왜 하는가?’에서는 동기부여와 목표설정에 대한 노하우를 소개하며, 2부 ‘어떻게 하는가?’에서는 특히 행동력을 키우기 위한 저자의 다양한 경험담을 들려주며 관찰과 준비, 소통과 태도, 멘탈 관리 등 실무적인 노하우를 풀어낸다. 3부 ‘언제까지 하는가?’는 흔히 ‘될 때까지’ 하라는 막연한 개념을 버리고 어떻게 성공적인 결과를 이끌어내고, 성공을 유지해갈 수 있는지에 대한 구체적인 방법을 소개한다.

저자는 뜻하지 않게 닥친 사업 실패를 딛고 정말 맨몸으로 전혀 몰랐던 법인영업에 뛰어들었다. 그럼에도 불과 3년 만에 연봉 3억을 달성해냈다. 〈이기는 행동력〉은 저자가 어떻게 하루 24시간을 48시간처럼 행동했는지, 열심히만 아니라 성과를 내는 ‘이기는 행동력’으로 실현했는지 보여준다.

본문인용

p9.

죽고 싶었다. 매월 말일이 되면 대출금과 이자를 내야 하는데, 기일을 지키지 못해 독촉 전화를 받는 것이 일상이었다. 신용카드 연체는 빈번하게 생겼다. 저장되지 않은 낯선 번호로 전화가 올 때마다 숨이 막히기도 했다.

p13.

나는 이 책에서 지난 몇 년 간 체득한 영업 노하우를 전부 나누고자 한다. 영업을 선택했다면 지켜나가야 할 규칙, 영업을 잘하기 위해서 해야 할 준비, 영업에서 살아남기 위한 생존 방법, 영업의 달인이 되기 위한 점검 방법, 영업의 고수가 되기 위한 소통의 기술, 영업에서 실패하지 않는 방법이다.

p34.

강의를 통해서든 입사 미팅을 통해서든 현재 나를 찾아오시는 분들은 다 절실하고 간절하다고 한다. 그런데 의구심이 들 때가 다소 많다. “절실함이란? 매우 시급하고도 긴박한 상태이며, 뼈저리게 강렬한 상태”라는 사전적 정의가 있다. 그런데 어떻게 남들 자는 만큼 자고, 쉬는 만큼 쉬고, 날씨에 따라 일을 하고, 어려운 것은 하기 싫고, 심지어 방법을 알려줘도 하지 않는가? 그렇다면 지금 절실한 것이 맞는가?

p78.

어찌되었든 그렇게 한 번 큰일을 치루고 나니 다음번에는 조금씩 용기가 더 생기기 시작했고, 당연히 문전박대도 많이 당했지만 공부해서 얻은 지식을 실전에서 연습을 해가며 나의 실력을 쌓아 나갈 수 있었다. 그렇게 한동안 계속해서 다녔다.

당장 계약으로 이어지지 않더라도 계속했던 이유는 나를 만나준다는 대표님만 있다면 얼마든지 공부가 되고 현장 상담 연습이 된다고 생각했기 때문이다. 그렇게 다니면서 알게 되었던 대표님 한분께 꾸준히 연락을 드렸고, 3개월쯤 지나 정식으로 방문을 드리기 시작하고 컨설팅을 수임하게 되었으며 현금수수료로 3천만 원의 계약을 하게 되었다.

p.139.

실행에 옮기는 것을 너무 거창하게 생각하지 말고 이렇게 해보자. 첫 번째, 작고 사소한 일부터 시작한다. 두 번째, 할 일이나 목표를 명확하고 단순하게 정리하자. 세 번째, 시작 데드라인과 종료 데드라인을 정하자. 이 3단계만 거치면 실행하는 것이 별로 어렵지 않게 된다. 그러니 해보지도 않고 “그게 해 봐야 되겠어?”라고 지레 짐작하여 미리부터 포기하지 말자. 열심히 하는 것과 생산적으로 하는 것은 다르니 목표를 성취하겠다는 마음으로 해보자.

서평

저자소개

저자 : 이수연
뜻밖의 위기
본래 산업디자인과 시각디자인을 전공했고, 디자인공예교육 석사를 졸업했다. 평생 디자인 관련 교육과 강의를 하며 디자인 회사를 운영했다. 강의는 천직이었고, 내가 만든 상품을 팔며 뿌듯해하는 만족스런 삶을 살았다. 그러나 전혀 예기치 못하게 많은 빚을 지게 되었고, 마흔즈음 인생의 전환점을 만났다.

절실함
빚을 갚아나가기 위해 평생 해보지 않았던 일을 하기 시작했고, 돈을 벌 만 있다면 가리지 않고 했다. 다시 사업을 시작하기엔 몸도 마음도 지쳐있었고 돈도 없었다. 그래서 내 몸 하나로 시작할 수 있는 영업을 선택했다

행동하는 삶
나는 앞으로 영업에서 빠르게 성공으로 가길 원하는 사람들과 함께 하길 원하고, 나의 노하우를 전하고자 한다. 인생에서 시간은 꼭 정비례 하지 않는다. 늦었다고 생각할 필요도 없다. 포기 하지만 않는다면 모든 위기는 반드시 기회가 된다. 목표란 본디 불가능해 보이는 것 같아도 설정하고 행동한다면 반드시 결과를 얻게 된다. 행동하기 가장 좋은 때는 ‘오늘’이다.

現 와이즈세일즈 대표
現 인카금융서비스 와이즈세일즈 본부장
現 인카금융서비스 제이어스총괄 법인사업부 이사

출판사소개

* 씽크스마트-더 큰 세상으로 통하는 길
‘더 큰 생각으로 통하는 길’ 위에서 삶의 지혜를 모아 ‘인문교양, 자기계발, 자녀교육, 어린이 교양·학습, 정치사회, 취미생활’ 등 다양한 분야의 도서를 출간합니다. 바람직한 교육관을 세우고 나다움의 힘을 기르며, 세상에서 소외된 부분을 바라봅니다. 첫 원고부터 책의 완성까지 늘 시대를 읽는 기획으로 책을 만들어, 넓고 깊은 생각으로 세상을 살아갈 수 있는 힘을 드리고자 합니다.

이기는 행동력

열심히를 뛰어넘는 38가지 승리공식

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