『실전 비즈니스 영문 계약서(개정증보판)』
Chapter Ⅰ 계약의 개요
1. 계약의 핵심 사안
2. 계약의 구조와 주의 사항
● 계약의 구조
● 주의 사항
영어 Tip Trade-off 교환, 거래, 균형
3. 계약 위반과 대처 방안
● 계약 위반
BIZ Tip 준거법
● 손해배상
BIZ Tip Consequential Damages
4. 거래 대금 결제 확보 방법
● 글로벌 거래 - Escrow
● 내수 거래 – 질권, 저당권
Chapter Ⅱ 계약 상용어와 상용문구
1. 상용어 – 법률 관용어구 포함
2. 상용 문구
● 계약서 첫 문장
● 용어 정의
BIZ Tip 고객을 본점과 해외지사로 정의하는 사유
● 기밀 유지 조항
● 경쟁 금지 조항 (Non-compete)
BIZ Tip NCC, CNC
BIZ Tip Cause vs. Non-compete
● 불가항력 (Force Majeure, Act of God)
영어 Tip circumvent
● 중재 (Arbitration)
● 준거법 및 관할 법원
BIZ Tip 한국의 재판제도 및 법원
● 계약 기간, 만료, 연장, 해지
● 계약서 조항의 가분성 (Severability)
● 완전 계약, 완전 합의 (Entire Agreement)
● 일반조항, 부칙 (Miscellaneous Provisions)
영어 Tip Inure, Confer
● 계약서 종결 문구
Chapter Ⅲ 상품 매매 계약서
1. 핵심 사안
2. 실전 계약서 – 법적 구속력
● Offer
● Bid
BIZ Tip 유리 (Glass)
● PO (Purchase Order)
BIZ Tip 해외 송금 시 은행 계좌 기입 사항
BIZ Tip PO 발행자의 주소와 배달지의 주소가 다를 경우
● Agreement (Contract)
3. LOI와 MOU - 법적 비구속력
● LOI (letter of intent) 구매의향서
● MOU (memorandum of understanding) 양해각서
4. 일방적인 판매 약관
● Offer and Acceptance (오퍼와 수락)
● Price and Payment (가격 및 결제)
● No Cancellation, No Rescheduling (취소 불가, 일정 조정 불가)
BIZ Tip Custom Product
● Delivery (납품, 납기)
● Limited Warranty (한정 보증)
영어 Tip Tamper
● Intellectual Property Indemnity (지적 재산권 보상)
영어 Tip Condition, Conditional, Unconditional
● Limitation of Liability (책임의 한계)
● Export Controls (수출 통제)
● Choice of Law (준거법 선택)
● Force Majeure (불가항력)
● Time Limit for Suit (소송 제기 가능 기한)
BIZ TIP Incorterms – 수입 통관 책임
5. Incorterms 2020
● E 조건 : 출발지 인도 조건
● F 조건 : 운송비 미지급 인도조건
● C 조건 : 운송비 지급 인도조건
● D 조건 : 도착지 인도조건
Chapter Ⅳ 기밀 유지 계약서
1. 핵심 사안
BIZ Tip 배상 vs. 보상
2. 상거래 관련 NDA
영어 Tip 긴 내용은 뒤로, 주어 동사 목적어 보어 찾기
3. 개인적인 계약 관련
영어 Tip f iduciary capacity, fiduciary character
Chapter Ⅴ 대리점 계약서
1. 핵심 사안
BIZ Tip 대리점 vs. 판매점
대리점 – 소비재 vs. 산업재
2. 실전 계약서
● 소비재
1. Territory and Products
2. Distributor’s Functions
3. Undertaking Not To Compete
4. Minimum Purchase
5. Advertising and Fairs
BIZ Tip Exhibition, Fair, EXPO
6. Conditions of Supply
BIZ TIP 공급업체의 판매가와 대리점 가격
7. Resale of Contractual Products
8. Manufacturer’s trademarks
9. Exclusivity
10. Term and Termination of the Contract
11. Earlier Contract Termination
영어 Tip Amount to ~
12. Applicable Law — Jurisdiction
BIZ Tip 공급업체의 대리점/판매점 보호 방법
● 산업재
1. Def initions
2. Appointment as Agent
BIZ Tip 글로벌 기업의 글로벌 에이전트 관리 방법
3. Mandajjang’s Main Duties and Responsibilities
4. Jalpanda’s Main Duties and Responsibilities
5. Compensation (보상)
BIZ Tip Commission 구조
BIZ Tip 계약 해지·만기 vs. 커미션 권리 기간
6. Term of Agreement
BIZ Tip 금형·사출 관련 용어
7. Arbitration
● 산업재
1. Definition
BIZ Tip 글로벌 비즈니스 – 고객의 정의 치명적으로 중요
2. Appointment as Exclusive Agent
3. Status as Independent Contractor
4. Wonder’s Duties and Responsibilities
5. Agent’s Duties and Responsibilities
6. Compensation
7. Force Majeure
8. Term of Agreement
9. Non-compete
10. Arbitration
● 포워딩
BIZ TIP 포워딩 (Forwarding, 운송 주선)
BIZ TIP Multimodal Tarnsport (복합 운송)
1. Purpose
2. Appointment
3. Responsibilities
BIZ TIP 선화증권(Bill of Lading, B/L)
BIZ TIP Stale B/L(Bill of Lading)
4. Settlement of Accounts
BIZ Tip Credit Note (대변표) vs. Debit Note(차변표)
5. Profit Sharing
BIZ Tip Inbound vs. Outbound
6. Indemnity
영어 Tip 면책 조항의 주요 관용어구
7. Terms of Validity and Cancellation
8. Arbitration
9. Severability
10. Entire Agreement, Amendment
Chapter Ⅵ 기술 이전 · 도입 계약서
1. 핵심 사안
2. 라이센싱 관련 주요 용어
● License, Licensor, Licensee
● 로열티 (Royalty)
● 그랜트백 (grant-back)
● AS-IS Base
● 패키지 라이선싱 vs. 크로스 라이선싱
● 부메랑 효과 (boomerang effect)
3. 실전 계약서
● Article 1. Def initions (정의)
BIZ Tip 지적 소유권 (Intellectual Property Right)
● Article 2. Grant of License (라이센스 허여)
● Article 3. Sales Information (판매 정보)
● Article 4. Technical Assistance and Services (기술 지원 및 서비스)
● Article 5. Improvements
● Article 6. Payment (결제)
BIZ Tip Exchange Rate (환율)
● Article 7. Supply of Raw Materials, Parts and Components(원자재 및 부품 공급)
● Article 8. Records, Auditing, and Reports (기록, 감사 및 보고서)
● Article 9. Guarantee (보증)
● Article 10. Duration and Termination (계약 지속 기간 및 해지)
● Article 11. Use of Trademark and Brand Name (상표와 브랜드 사용)
● Article 12. Patent Infringement (특허 침해)
● Article 13. Secrecy (기밀 유지)
● Article 14. Taxation (조세, 과세 제도)
● Article 15. Arbitration (조정)
● Article 16. Effective Date (발효일)
● Article 17. Applicable Law (준거법 , governing law)
● Article 18. Force Majeure (불가항력 , act of God)
● Article 19. Notices (통지)
BIZ Tip 추완 (subsequent completion)
● Article 20. Language (언어)
● Article 21. Entirety (완전 합의, 완전 계약)
영어 Tip Instrument (법률 문서 - 계약서, 증서, 증권 등)
Chapter Ⅶ 합작 투자 계약서
1. 핵심 사안
BIZ Tip 유치산업보호론, 관세, SKD, CKD
2. 주식회사와 주식
● 주식회사 일반 (Stock company)
BIZ Tip General / Ordinary Partnership (합명회사)
● 주 식
● CB vs. BW
BIZ Tip CB 전환, BW 행사시 지분 변동
3. 실전 계약서
● Article 1. Organization of Joint Venture Company (합작 투자 기업의 조직)
● Article 2. Articles of Incorporation(정관, company charter : 회사의 헌법)
● Article 3. Capital Contributions (자본금 출자)
BIZ Tip 자본금 출자
● Article 4. Appointment of Directors and Officers (이사와 임원 선임)
영어 Tip cause ~ to, cause ~, cause
● Article 5. Business of JV (합작 투자 기업의 사업)
● Article 6. Bylaws of JV (합작 투자 기업의 사규)
● Article 7. Accounting of JV (합작 투자 기업의 회계)
BIZ Tip GAAP
● Article 8. Financing of JV (합작 투자 기업의 자금 조달)
BIZ Tip 보증신용장 (Standby Credit)
● Article 9. Preemptive Rights (신주인수권, 선매권)
● Article 10. Restriction of Share Transfer (주식 양도 제한)
● Article 11. Agreement of Shareholders (주주의 동의)
● Article 12. Agreement of JV (합작 투자 기업의 계약서)
Chapter Ⅷ 제품 개발 계약서
1. 핵심 사안
● 개발 계약 구조
● 반도체 설계 개발회사 선정 및 개발 조건 · 협의
● 계약서 작성 시 주의 사항
영어 Tip 반도체 (半導體, semiconductor) 일반
2. 실전 계약서
BIZ Tip Deliverables의 중요성
1. DEFINITIONS (용어의 정의)
BIZ Tip BOM (Bill of Materials, 자재명세서) vs. Part List
2. DEVELOPMENT PROCESS (개발 절차)
BIZ Tip Milestone, Milepost (이정표, 주요 일정, 획기적 사건, 중대 시점)
영어 Tip 법률 영어 vs. 비즈니스 영어
3. DEVELOPMENT FEES (개발비)
4. OMNI PURCHASE OF RFCHIP PRODUCT (옴니의 알에프칩 제품 구매)
BIZ Tip IC 로열티 청구 · 산정 방식
5. LICENSES and TRADEMARKS (라이센스와 상표)
BIZ Tip 구두점 (Punctuation)과 어순
BIZ Tip Trademark vs. Brand
6. IP OWNERSHIP (IP 소유권)
7. REPRESENTATIONS AND WARRANTIES (대표자/대리인을 내세움, 대의권)
8. INDEMNIFICATION [(상대방에게) 보증, 보장, 배상, 보상 (상대방을) 면책]
9. LIMITATION OF LIABILITY (책임의 한계, 손해배상 상한선)
10. TERM AND TERMINATION (계약 기간과 계약 해지/종료)
11. GENERAL (일반적인 사항)
● Exhibit A.2
BIZ Tip 테이프아웃 (Tapeout, Tape-out)
● Exhibit A.5 Surety of Supply (공급 보증)
영어 Tip Trigger
BIZ Tip OEM vs. ODM
Chapter Ⅸ M & A 계약서
1. 핵심 사안
2. M & A 관련 용어
● M & A(merger and acquisition : 기업 합병 및 인수)
● Crown Jewel (크라운 주얼)
● Due Diligence (DD, 기업실사, 사전실사)
● Golden Parachute (황금낙하산)
● Leveraged Buyout (LBO, 차입 매수)
● Poison Pill (포이즌 필)
● Shark Repellent (샤크 리펠런트)
● TOB (takeover bid, 주식 공개 매수)
● Valuation (기업가치평가)
● White Knight (백기사)
● Winner’s Curse (승자의 저주)
3. 실전 계약서
BIZ Tip SWIFT
● Letter of Guarantee (보증서)
● Deferred Payment [연불 (延拂), 후불]
● Pledging Agreement (질권설정 계약서)
BIZ Tip 예금 관련 표현
BIZ Tip ~ 권자 vs. ~ 설정자
1. Details of Pledging Time Deposit (정기예금 질권 실정 내용)
2. Period of Pledging Time Deposit (정기예금 질권설정 기간)
3. Interest From The Above Time Deposit During the Pledged Period (질권설정 기간의 예금 이자)
4. Execution of Pledging Right (질권의 실행)
5. Jalhanda’s Right and Responsibility (잘한다은행의 권리와 책임)
6. Others (기타)
Chapter Ⅹ 건설 · 입찰 계약서
1. 핵심 사안
2. 글로벌 건설 계약
● 글로벌 건설 계약 유형
● FIDIC의 표준 계약서 유형 – 표지 Color로 구분
BIZ Tip EPC(Engineerng, Procurement, Construction)
● 불가항력(Force Majeure, God’s Act)
● ODA(Official Development Assistance, 공적 개발 원조)
BIZ Tip 양허성 차관(Concessional Loan, Soft Loan)
3. 건설 · 입찰 계약 관련 상용어 모음
4. 입찰(Tender) 일반
BIZ Tip 기성고(旣成高, completed amount)
5. 실전 계약서 – 공사 입찰과 계약
● Prohibited Practices 금지 행위 - 청렴 조항(예문1)
● Prohibited Practices 금지 행위 - 청렴 조항(예문2)
● Source of Funds and Applicable Procurement Rules 자금 출처와 해당 조달 규정
● Eligible Participants 적격 입찰자
● Ineligibility 입찰 참가 부적격자
● Cost of Participation in Tendering 입찰 참가 비용
● Clarification of Tender Document, Site Visit, Pre-tender meeting 입찰 서류 설명, 현장 방문, 입찰 전 미팅
● Preliminary Examination 예비 심사
● Correction of Arithmetical Errors 산술 오류 수정
● Discounts 할인
● Conversion to a Single Currency 단일 통화 환산
● Determination of the Evaluated Tender Price 평가 입찰 가격 확정
● Unbalanced or Abnormally Low Tenders 불균형 또는 비정상적으로 낮은 입찰가
● What Qualifies as an Irresponsible Bidder? 무책임한 응찰자로 간주 되는 경우?·
● Award of Contract 계약의 낙찰
● Qualification Requirements 자격 요건
BIZ Tip Slice and Package Basis
● Equipment Availability 설비 가용성(可用性), 이용 가능성
● Personnel Capabilities 인력 역량
● Child Labour 아동 노동
● Non-Discrimination and Equal Opportunity 무차별과 기회균등
● Employment Records of Workers 근로자 고용 기록
● Taxes and Duties 세금과 관세
● Add Sub-clause(mandatory): Payment 하위조항 추가(법에 정해진): 결제
BIZ Tip FATF(Financial Action Task Force, 국제자금세탁방지기구)
● Parent Company Guarante 모회사 보증
● List of Proposed Subcontractors 제안된 하도급 업체 목록
● Drawings 도면
Chapter XI 고용 계약서
1. 핵심 사안
● 일반 고용 계약서
● 조건부 고용 계약서
2. 실전 계약서
● 일반 고용 계약서
● 조건부 고용 계약서
BIZ Tip 보통법 (Common Law) vs. 형평법 (Equitable Law)
Chapter XII 부동산 임대차 계약서
1. 핵심 사안
● 부동산 임대차 계약서의 주요문구
● 방의 종류
● Furnished vs. Unfurnished
2. 실전 계약서
1. Maintenance (하자, 보수)
2. Additional Provisions (추가 조항)
3. Heat and Other Utilities (난방 및 기타 유틸리티)
4. Attached Forms (첨부 양식)
5. Care of Premises (임차 부동산 관리)
6. Cleanliness (청결 유지)
7. Definitions
8. Delivery Of Premises (부동산 양도, 호실 양도)
9. Eminent Domain (수용권)
10. Fire, Other Casualty (화재, 여타 사고)
11. Disturbance, Illegal Use (소란, 소동, 방해, 불법 사용, 무단 이용)
12. Governmental Regulations (정부 규정)
13. Common Areas (공용 지역)
14. Insurance (보험)
15. Keys & Locks (열쇠와 자물쇠)
16. Loss or Damage (분실 및 훼손)
17. Notices (통지)
18. Other Regulations (다른 규정)
19. Parking (주차)
20. Pets (애완동물)
21. Plumbing (배관, 배관 공사, 배관 작업)
22. Right of Entry (출입 권리)
23. Repairs (수리, 원상복구)
24. Non-performance Or Breach by Lessee (임차인의 계약 불이행 또는 위반)
25. Lessee’s Covenants in Event of Termination (임차인의 계약 해지 관련 약정)
26. Removal of Goods (물품 치우기)
27. Surrender (양도)
28. Subletting, Number of Occupants (전대, 거주자 수)
29. Waiver (권리 포기)
30. Separability Clause (가분 조항, 분리 가능 조항)
31. Copy of Lease (임대차 계약서 부수)
32. Reprisals Prohibited (보복 금지)
33. Other Provisions (타 조항들)
ADDENDUM (부칙, 부록)
● NO-SMOKING ADDENDUM ( 금연 부칙)
● Apartment Condition Statement
3. 월세 임대의 적정 보증금
BIZ Tip 적정 보증금 산출
Chapter XIII 계약서 개정
1. 핵심 사안
2. 실전 계약서
● Amendment to Agreement (계약서 개정)
BIZ Tip 전기차와 이차전지
Chapter XIV 계약 위반, 클레임, 소송
1. 계약 위반과 클레임
2. 변호사 자문 및 소송 비용
1. 변호사 자문의 필요성
2. 변호사 자문 의뢰의 효율적인 방법
3. 소송 비용
3. 세무 자문
『실전 글로벌 비즈니스 영어』
Chapter 01 영문 계약서 일반
1. 계약의 핵심 사안
2. 계약의 구조와 주의 사항
계약의 구조
주의 사항
Chapter 02 회사 소개
1. 회사 소개 시작 문장
2. 회사 소개 내용
연 혁
사업 분야
BIZ Tip 잠재 고객에게 가격 제시
생산품
본사, 지사
거래선
이상적인 파트너
3. 카탈로그 송부
BIZ Tip 자금 조달의 최적기
BIZ Tip 반도체 (半導體, semiconductor) 일반
4. 프레젠테이션 송부
5. 홈피 소개
6. 연락 요청
BIZ Tip mutually beneficial (상호 호혜적인)
7. 비즈니스 협력 분야 타진
BIZ Tip complementary vs. complimentary
8. 담당자 파악
Chapter 03 상품 거래
구매 조회
판매 조회
구매 제품 대체 권유
수입 가능 품목 선정 통보
BIZ Point LME (London Metal Exchange: 런던 금속 거래소)
견본 테스트 제안
Chapter 04 상 담
1. 일반적인 사항
양사 업무 협조 기대
최적의 협력 분야 발굴
전담 태스크 포스 구성
깊은 협력 기대
상담 유익
특정 분야 비즈니스 기대
큰 결실 확신
2. 수 출
비교 우위 설명 및 판매 타진
가격 근거 제시 및 구매 촉구
견본 제시 및 Offer
BIZ Point 사양 변경 (running change, engineering change)
각종 품목 판매 타진
재고 관심 여부 타진
제품 가격 제시
3. 수 입
수입 판매에 대한 제안
수입 판매 희망 및 일정 제시
수입을 위한 상세 자료 요청
BIZ Point MSDS (Material Safety Data Sheet): 물질 안전 보건 자료
Offer 요청
부서 소개 및 역할 설명
각종 품목 공급 가능성 타진
Chapter 05 거래선 접대
일정 조율
식 당
술 집
관 광
골 프
선 물
접대의 중요성
Chapter 06 기술 이전 거래
기술 이전 대상 품목 정보 요청
합작 투자보다는 기술 이전 선호
BIZ Point 합작 투자 (Joint Venture: J/V)
기술 이전 가능 회사 발굴
기술 이전 제안서 요청
Licensing Fee 및 Running Royalty 협의
BIZ Point Running Royalty (연동제 방식 로열티, 경상기술료)
기술 자문역 한국 체류 요청
기술 트렌드 및 정보 저널 요청
프랜차이즈 사업 희망
BIZ Point 프랜차이즈 (franchise)
Chapter 07 지적 재산권
사용 허가 요청
침해 및 대응
BIZ Point 지적 재산권 vs 미국의 10배 배상 주의
BIZ Point 지적 소유권 (Intellectual Property Right)
Chapter 08 합작 투자
합작 공장 설립 제안 검토
공동 사업 희망·
합작 투자 타당성 선행 검토·
지분 투자 가능
타당성 검토 자료 요청
합작 투자에 대한 입장 표명
합작 투자를 위한 기술팀 파견
BIZ Point Due Diligence (기업 실사, 현황 조사/검증)
합작 투자 사업서 서명
Chapter 09 에이전트 거래
정식 에이전트 계약 제안
마케팅 계획 제시 및 에이전트 희망
고객의 정의
BIZ Tip 고객을 본점과 해외 지사로 정의하는 사유
독점권 부여
판권 희망
영업 창구 이원화 문제점 및 대안 제시
계약 해지 반론 및 재고 요청
BIZ Tip 환율 변동에 따른 경쟁력
발주 지연 사유 및 판매 계획 설명
시장 상황 설명 및 판매 증대 약속
신사협정 촉구
Chapter 10 커미션
커미션율 협의 확정
커미션 지급 요청
미지급 커미션 송금 요청
커미션 건 해결 노력
커미션 지급 불가 통보
BIZ Point 숫자 앞뒤 통화/단위 사용법
Chapter 11 입 찰
입찰 적격 업체 서류 제출
BIZ Point Prequalification (입찰 참가 자격 사전 심사제)
공급업체 신청 서류 제출
낙찰 적격 업체로서의 당위성 설명
입찰 서류 제출 후 질의응답
입찰 서류 제출
가격 경쟁력으로 입찰 대비
Chapter 12 협력 업체 선정
협력 업체 후보로 초대
회사 내역 파악
가격, 납기 파악
공장 실사
BIZ Point Factory Audit (공장 실사)
BIZ Tip 생산 라인 견학
생산 공정
품질 관리 공정
BIZ Point Aging Test (노화 시험, 가혹 시험)
불량률, 이력 관리
BIZ Point 이력 관리서 (history report)
환경 관리
유해 물질 관리
BIZ Point RoHS (Restriction of Hazardous Substances)
BIZ Point REACH
연구소 및 기술
BIZ Tip 통신 제품 연구소 연구원 구성
BIZ Point 제품 개발 절차
특 허
거래선
BIZ Point 부품 승인원 (Request for Part Approval)
종합 평점
협력 업체 확정 여부 통보
Chapter 13 협 상
1. 가 격
가격 인하 요청
BIZ Tip Quantity Price: 대량 구매 가격
가격 인하 수락 불가
가격 인하 통보
가격 인하 수락
가격 인하 폭 조정 요청
가격 인하 요청에 대한 대응
가격 인하 방안 제시
BIZ Point 생산 라인 조정 (adjustment of production line)
가격 인상 통보
BIZ Tip Polysilicon: 폴리실리콘
가격 인상의 불가피성 설명
BIZ Tip 사양 변경에 따른 가격 인상
가격 인상 요청
가격 인상 수락 불가
가격 인상 수락
가격 인상 폭 조정 요청
2. 품 질
가격 인상 없이 동일 품질 유지 방안 제시
불량 판정 기준 확정
제품의 기능 설명
제품의 품질 설명
제품의 고객 설명
BIZ Tip 고객이 제품 경쟁력 대변
제품의 품질 보증 및 A/S
3. 납 기
상시 발주 수량
BIZ Point Frame Contract
갑작스러운 발주 시
4. 결제 조건
거래 조건 협의 확정
Open Account (O/A)
BIZ Point Open Account (O/A) Transaction:
청산 계정 거래
5. 협상 시 유용한 표현
6. 협상 마무리
Chapter 14 계 약
계약 조건 협의
BIZ Point Non-compete (동종 품목/업종 경쟁 금지, 동종 업종 취업 금지)
계약서 검토 및 동의 요청
계약서 합의/서명
수정 계약서 송부 및 서명 요청
계약 성사 도움 감사·
구매 의향서 (LOI: letter of intent)
BIZ Point LOI (Letter of Intent)
양해각서 (MOU: memorandum of understanding)
BIZ Point MOU (Memorandum of understanding)
매도 확약서 (Offer)
BIZ Point Offer
매수 확약서 (Bid)
BIZ Point Bid
구매 승인서 (PO: Purchase Order)
BIZ Point Purchase Order
BIZ Tip 유리 (Glass)
보증서 (letter of guarantee, guarantee letter)
대리점 계약 (Representative Agreement)
계약 해지 불구 타 분야 협력 희망
연락 창구 일원화 요청
신사협정 촉구
부당한 행위에 대한 항의
왜곡된 상황에 대한 도움 요청
BIZ Point Consignment/Consignor/Consignee: 화물/화주/수하인
Chapter 15 물품 대금 결제
결제 조건
BIZ Point D/P vs D/A
전신환
BIZ Point Stale B/L (Bill of Lading)
수취 은행 통보
BIZ Tip Swift Code (은행 인식 코드)
송금 통보
BIZ Tip Telegraphic Transfer (T/T): 전신환
결제 통화 변경 가능 문의
L/C 거래, 환어음 및 네고
조건부 결제 통보
BIZ Tip subject to ~ : ~에 달려 있다, ~에 의해 결정 된다
지불 일자 연장 요청 및 회신
과다 송금 해결
BIZ Tip Invoice 금액 vs 관세 과다 납부
지불 독촉
지불 재독촉
미지급에 대한 최후 통첩
지불 독촉에 대한 회신
최후 통첩에 대한 회신
BIZ Point 신용장 (L/C, letter of credit) 거래 Flow
Chapter 16 발 주
구매 의향 통보
승인용 견본 요청
오퍼 요청
비드 발행
BIZ Tip Bid 발행의 필요성
제품 발주
발주 지연
발주 촉구
주문 변경
주문 취소
BIZ Point Custom Product
BIZ Point PO 발행자의 주소와 배달지의 주소가 다를 경우
Chapter 17 발주에 대한 회신
주문 감사 및 확인
유사품 구매 유도
대체품 구매 유도
MOQ 대안 제시
BIZ Point MOQ (minimum order quantity: 최저 발주 수량)
완전 가동으로 수주 거절
Chapter 18 생 산
생산 능력, 생산량
BIZ Point 생산 능력 vs 생산량
BIZ Point 공장 가동률 vs 생산 수율
공장 가동률
생산 수율
BIZ Point 불량률 vs 생산 수율
생산성
생산 효율
생산 라인
부품 조달
BIZ Point Bill of Materials (BOM): 부품 명세서
BIZ Tip 이차 전지 (Secondary Battery)
Chapter 19 통 관
통관 서류
수출 통관
수입 통관
HS Code
BIZ Point NCV (no commercial value)
BIZ Point HS Code No.
원산지 증명서
관세 납부
BIZ Tip 유치산업보호론, 관세, SKD, CKD
Chapter 20 보 험
보험증서
보험 부보
BIZ Tip 보험 용어 영어 표기
Chapter 21 선 적
선적 전 검사 요청
선박/항공 예약
BIZ Point 운임의 선불/후불
포장 및 컨테이너 스터핑
BIZ Tip Packing 방법의 중요성
BIZ Tip Container vs Stuffing
BIZ Tip FCL vs LCL
공장 출고 통보
내륙 운송
선적 통보 및 선적 서류 송부
BIZ Tip Pro forma Invoice vs Commercial Invoice
해상 운송
BIZ Tip Manifest: 적하 목록/승객 명단
항공 운송
BIZ Tip Weight Cargo (중량 화물) vs Volume Cargo (부피/면적 화물)
네고 (Negotiation)
BIZ Point L/G Nego
BIZ Point backdate
BIZ Point 선화 증권
선적 지연 해명 및 양해 촉구
조기 선적 요청
선적 지연 요청
적기 선적 요청
BIZ Tip 900원 부품의 중요성
BIZ Tip Demurrage (체선료)
분할 선적 요청
선적 실수 사과
반송 요청
BIZ Point Incorterms 2020
Chapter 22 클레임
클레임 제기 가능성 통보
클레임 제기
BIZ Tip 진행성 불량 (progressive defect)
클레임 중재
클레임 해결
클레임 보상
문제 재발 방지 대책 제시 및 지속 거래 요청
소 송
Chapter 23 해외 출장
1. 미팅 약속
일정 타진
미팅 일자 확정
회의실 시설 확인
미팅 일자 변경
미팅 약속 확인
미팅 연기
미팅 취소
대리 참석 통보
방문 요청
2. 각종 예약
비행기 예약
BIZ Tip 착륙 vs 도착
호텔/회의실/식당/좌석 예약
BIZ Tip Claim Check: 보관증/예탁표/번호표
렌터 카 예약
공항 Pick-up 요청
BIZ Tip Folio; Guest Bill: 고객 계산서, 계산 명세서
호텔 공항 Ride 요청
예약 변경
예약 확인
구체적인 일정 작성
3. 회의록 및 NDA
상담 내용 (회의록) 작성/통보
비밀 유지 요청
4. 귀국 인사
만남 반가움
연락 늦은 상황 설명
환대 및 도움 감사
리셉션 감사
과일 감사
선물 감사
사진 동봉
방한 요청
면담 주선 감사
구체적 상담 진행 요망
특정 분야 협력 기대
지사 설치 검토
5. 합작 투자 관련 출장
이사회 참석 출장
이사회 안건 작성
합동 회의 참석자 통보
기술 실무진 파견
환대 감사·
주요 일정 통보
BIZ Tip Milestone, Milepost (이정표, 주요 일정, 획기적 사건, 중대 시점)
6. 후속 조처 사항 통보
특정 분야 실무진 타당성 검토
경제 개발 참여 제안
수출입 가능 품목 조사
상품 거래 이외의 협력 모색
상사 승인 후 연락
7. 덕 담
BIZ 성공은 활달한 성격 덕택
BIZ 성공은 적격 업체 소개 덕분
돈독한 관계 기대
지사 도움 감사·
양사 간 문제 해결 기대
현지 활약상 칭찬
통찰력과 시각에 대한 감사
전보에 대한 애석함과 성공 기원
우호적 기사 게재 감사
Chapter 24 전시회
전시회 정보 요청
전시회 참가 요청
전시회 출품 데모 견본 요청
전시회 관련 호텔 예약 요청
BIZ Tip 호텔의 등급 및 방의 전망
전시회 부스 방문 초대
거래처에 전시회 방문 상담 제의
BIZ Tip Exhibition (전시회), Fair (박람회), EXPO (엑스포)
BIZ Tip 비즈니스 영어 이메일 작성 꿀팁
Chapter 25 상호 변경, 사무실 이전
상호 변경
사무실 이전
사무실 연락처 변경 - 전화번호, 팩스 번호, 이메일 주소
개인 핸드폰 번호 변경
BIZ Tip 금형·사출 관련 용어
Chapter 26 이·취임, 전보
이임 통보
취임 통보
전보 통보
취임 축하
승진 축하
이임 축하
전보 축하
취임/전보 축하에 대한 감사
이임 축하에 대한 감사
Chapter 27 경조사
생일 축하
결혼 축하
승진 축하
출생 축하
주요 거래처 인사 사망 조문
문 병
부친상 위로
위로/격려에 대한 회신
Chapter 28 회의 세미나
회의/세미나 개최 통보
회의/세미나 참석 요청
참석 통보
참석 불가 통보
BIZ Point Platform
대리 참석 통보
연사로 초청
연사 초청 수락
회의/세미나 성공 기원
회의/세미나 마감 인사
건배 제의
국제회의/세미나 참석 후 인사
인사에 대한 답변
Chapter 29 각종 초대/요청
오찬 초대
만찬 초대
골프 라운딩 초대
신제품 발표/시연회 초대
자녀 결혼식 초대
칠순 잔치 초대
취임식 초대
초대 수락 통보
Chapter 30 각종 거절
사업 제안 거절
특정 품목에 대한 거절
지분 투자 거절
시의 부적절 통보
합작 투자 거절
독점권 공여 불가 통보
리셉션 초대 거절
기부 요청 거절
취임식 초대 거절
연사 초대 거절
Chapter 31 영문 계약서 상용어
1. 상용어 – 법률 관용어 포함
BIZ Tip Consequential Damages
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