공채의 시대는 끝났다

이제는 ‘지원’하지 말고 ‘검색’되게 만들어라

▷ 키워드 : #다이렉트소싱 #인바운드취업 #퍼스널SEO #취업공식 #링크드취업 #커피챗

 #링크드인 알고리즘 #리쿠루터 #스킹 매칭률 #역량 키워드 #프로필 최적화 

 #링크드인 솔루션 #클릭률 #비즈니스 포트폴리오 #글로벌 동문 만들기 #댓글 전략

▷ 책 소개 

결국 합격하는 사람들의 취업 비밀

1만 번의 취업 강의로 증명된 링크드인 합격의 기술!

최근 3, 4년 사이 취업시장의 새로운 채용의 문으로 떠오른 ‘링크드인 알고리즘’을 활용한 취업 합격 전략법을 다룬 《링크드인 취업 알고리즘》이 마인드큐브 출판사에서 세상에 첫 선을 보였다.

《링크드인 취업 알고리즘》은 ‘결국 합격하는 사람들의 취업 비밀’이라는 부제가 말해주듯, 링크드인 한국 파트너 대표인 저자의 20여 년의 취업교육전문가로서의 현장 노하우가 책갈피에 고스란히 녹아든 ‘링크드인 플레이북’ 활용 취업 비법 안내서이다.

저자는 지난 20년간 대학 강단과 기업의 채용 현장을 오가며, 구직자와 인사담당자 양측을 직접 교육해 온 취업전문가로서, 채용담당자가 모니터 뒤에서 어떤 키워드로 인재를 검색하는지, 구직자가 어떻게 자신을 증명해야 하는지 그 간극을 누구보다 정확히 꿰뚫고 있다.

저자는 이 책을 통해서 사회에 첫발을 디디는 취업준비생의 일천한 경험이 링크드인 적용 언어로 어떻게 ‘주니어 취업준비생’의 경력으로 자신만의 경력 커리어를 쌓을 수 있는지를 인사담당자의 검색어에 걸려드는 방법으로 자세히 소개하고 있다.

무엇보다 저자가 강조해 마지않는 링크드인 알고리즘 활용법의 핵심은 링크드인 사이트에서 원하는 현장 언어로 취업준비생의 미약한 스펙과 경험의 공백을 제대로 메우라는 것이다. 이는 곧 자신의 대학 수업과제에서, 아르바이트 경험에서, 교수님과의 학과 생활에서 다져온 자기만의 경험을 링크드인이 원하는 영문언어와 서술방식으로 구현해 프로필과 추천서, 활동 내역 등을 전략적으로 링크드인 양식에 맞게 써넣으라는 주문에 다름 아니다.

저자는 책에서 링크드인을 보는 인사담당자의 리크루트 화면에 어떤 단어를 써야 검색 결과 1페이지에 뜨는지, 클릭을 부르는 헤드라인은 무엇인지, 막막한 경력을 매력적인 데이터로 바꾸는 방법은 무엇인지를 취준생 곁에서 하나하나 세밀히 일러주는 세심한 취업멘토의 역할을 자임하고 있다.

결국 기업의 인사담당자 리크루트 화면에 올라올 수 있는 취업준비생의 현장 커리어는 “꼼꼼한 성격으로 동아리 총무를 맡아 장부를 관리했습니다. 친구들과의 소통을 잘하고 엑셀을 다룰 줄 압니다.”라는 감성적인 소박한 커리어 대신 “[예산 관리] 경험 보유, 동아리 연간 운영비 500만 원 집행 및 비용 정산. [Excel] 함수(VLOOKUP, Pivot Table, SUMIFS) 활용 가능, [커뮤니케이션] 스킬을 바탕으로 구성원 30명 의견 조율 및 분기별 결산 보고서 작성.” 같은 기업이 알고 싶어하는 실력 있는 취업준비생의 커리어로 어떻게 바꿀 수 있는지를 소상히 설명하는 데 있다고 필자는 책 행간을 통해 누누이 강조해 말하고 있다. 

《링크드인 취업 알고리즘》을 통해 저자는 해마다 좁아지는 수백대 일, 수천대 일의 잔인한 경쟁을 우회하는 링크드인 쪽문의 존재를 취업에 목말라하는 청년들에게 제시하고자 한다. 이는 곧 남들이 정문 밖에서 기약 없이 기다릴 때, 사무실 안으로 직접 들어가 담당자에게 자신의 명함을 건네는 영리하고 성과 높은 고효율 블루오션 취업 방식이다. 글로벌 채용 시장의 80%가 공고가 나기도 전에 채워지거나, 내부 추천을 통해 소리 없이 마감될 때 ‘사람’이라는 연결고리를 통해 히든 잡 마켓의 문을 직접 열고 들어가는 방법이 바로 ‘링크드인 취업 전략’임을 힘주어 말하고 있는 것이다. 이는 곧 저자는 20년 동안 1만 번의 취업 강연을 통해 여실히 느낀 현실의 문으로 들어올 것을 제안하는 저자만의 취업비밀이기도 하다.

▷ 《링크드인 취업 알고리즘》 구성  

(전)링크드인 한국 파트너 대표가 알려주는 무조건 검색되는 퍼스널 SEO 실전 활용법

《링크드인 취업 알고리즘》에는 총 4개의 Part로 링크드인 활용법이 소개되고 있다. 

Part 1 [노출전략]에서는 인사담당자의 검색어에 걸려드는 SEO 서술법에 대해 취준생의 입장에서 하나하나 검토해 소개한다. 이는 곧 합격하는 역량 키워드 추출 3단계에서부터 링크드인에서 나를 PR하는 법, 스킬 매칭률로 구직자를 채점하는 방식, 링므드인 프로필 최적화 방법 등을 소개한다. 

Part 2 [검증 전략]에서는 취업지원자가 믿을 만한 커리어를 지닌 지원자인지를 링크드인이 검증하는 과정이 담겨있다. 이를 위해 미천한 경험을 자신만의 관점을 담은 ‘비즈니스 포트폴리오’로 바꾸는 방법, 교수님과 동료에게 추천서를 받는 방법, 학교생활이나 동아리 활동을 자신의 비즈니스 능력으로 바꾸는 글쓰기 공식 등을 통해 지원자가 기업이 원하는 커리어의 소유자임을 증명해내는 링크드인 쓰는 법을 소개한다.

 Part 3 [연결 전략]에서는 링크드인을 통한 인맥 활용전략을 소개한다. 이 장의 핵심은 내 주변에 있는 동문을 찾아서 네트워크로 활용하고, 인사담당자와 친구가 되는 메시지를 만드는 300자 전략으로 인사담당자와 연결하고, 나를 어필하는 3단계 화법으로 채용담당자의 커피챗을 유도하고, 내부 직원 추천으로 든든한 직원 추천까지 노리는 내 인맥 풀 활용 전략을 소개한다.

 Part 4 [콘텐츠 전략]에서는 나를 브랜딩하는 소소하지만 꾸준한 ‘기록의 힘’을 소개한다. 이는 곧 오늘 들은 전공 수업을 ‘직무 인사이트’로 바꾸는 방법, 인사담당자와의 댓글 전략을 통해 고효율 노출을 유도하는 기술, 하루 15분 꾸준히 링크드인 활용하는 방법 등을 통해 꾸준함이 성공적인 링크드인 취업준비생으로 발전할 수 있는 가능성의 세계를 보여주고 있다.  

▷ 이 책의 특징

● 대학생활, 일상생활의 경험을 기업이 원하는 경력으로 바꿔주는 링크드인 현장언어 활용법 제시!

무엇보다 저자가 주목하는 것은 취업준비생인 대학생이 자신이 경험한 자기만의 경력 노하우를 어떻게 기업이 원하는 경력으로 바꿔줄 수 있는지에 초점을 맞춰 이야기를 풀어내고 있다. 이를 위해 저자는 뒤에 언급한 다양한 링크드인 최적 언어를 활용해 어떻게 매력적인 실무경험자로 탈바꿈시킬 수 있을지를 대학생의 생활 속에서 끄집어내고 있는 것이다. 이는 곧 학생의 수업과제로도, 팀별 과제로도, 동아리 활동으로도, 아르바이트 경험으로도 충분히 링크드인 알고리즘을 만들어낼 수 있음을 다양한 예시를 통해 제시하고 있는 것이다. 링크드인 양식에 맞는 최적의 언어는 바로 아래 단어를 자기소개서에 적확하게 기입하는 데서부터 시작하는 것이다.

• 데이터 시각화 = Tableau = Power BI = Data Visualization = BI Tool

• 고객 분석 = Customer Analytics = User Behavior Analy- sis = Customer Insight

• 프로젝트 관리 = Project Management = PM = Agile/ Scrum = 애자일 방법론

● Before vs. After를 통한 가장 적확한 링크드인 알고리즘 활용법 수록!

링크드인 알고리즘을 활용하는 방법으로 가장 좋은 선택지는 바로 취준생의 평소 취업 커리어 자소서를 링크드인 최적 커리어 소개서로 만드는 다양한 Before → After 보여주기일 것이다. 이는 곧 ‘마케팅’을 버리고 ‘기업 선호 알고리즘 경력란’으로 바꿔 취업한 학생의 사례부터 경영지원팀, 콘텐츠 기획자의 합격 자기소개서에 이르기까지 다양한 방식의 Before → After 보여주기를 통해 독자들에게 확실한 선택지를 제공한다. 이는 또한 전공별 심폐소생술로 더 구체화해 인문/상공계열, 이공계열, 디자인/예술계열, 어학/외국어계열 지원자의 링크드인 소개서 양식을 보여줘 자신에게 맞는 방식을 선택할 수 있도록 배려하고 있다.

또한 편의점 아르바이트생, 공모전 참가 학생, 학과 과제물 제출 학생의 밋밋한 커리어가 알고리즘 최적화 전략으로 기업 담당자에게 얼마나 매력적인 취업준비생의 커리어 소개서로 변모할 수 있었는지를 보여주고 있다.

● 동문찾기, 댓글달기를 통한 기업 담당자와의 커피챗 제안 받는 법 전격 공개!!

링크드인 솔루션의 다양한 인맥 확보 방식은 경험이 미천한 취업준비생에게 조금만 더 관심을 두고 지속적으로 링크드인 활동을 하면 자신이 원하는 인맥이나 인사담당자와의 커피챗 제안을 충분히 달성할 수 있음을 Part 4에서 다양한 방식으로 제안하고 있다.

이는 곧 링크드인 검색창에 있는 마법의 버튼 ‘Alumni(동문)’ 탭을 활용한 동문 선배 찾기나 경쟁자를 따돌리는 필터링‘ 전략으로 목표 기업을 찾는 방법, 인사담당자와 친구가 될 수 있는 거절할 수 없는 메시지 공식인 300자의 엘리베이터 피치법 등을 통해 빠른 시간에 소기의 성과를 올릴 수 있는 비법을 소개하고 있다. 또한 상황별 ’복불‘ 가능 템플릿을 통한 인사담당자에게 문자메시지 보내는 방법, 채용담당자와 커피챗을 할 수 있는 무례하지 않게 나를 어필하는 3단계 화법, 링크드인 댓글 달기를 통한 인사담당자의 관심 끌기 방법 등이 각각의 상황과 사례에 맞게 적재적소에 소개돼 취업준빟생들의 상활별 링크드인 대처법으로 제시하고 있다.

▷ 《링크드인 취업 알고리즘》이 꼭 필요한 사람들

□ 열심히 쓴 자소서가 자꾸만 서류 전형에서 탈락하는 사람

□ 인턴 경험이나 화려한 스펙이 없어 경력란이 늘 비어 있는 사람

□ 내가 가고 싶은 회사의 현직자에게 커피챗을 요청해 본 적 없는 사람

□ 링크드인 계정은 있지만, 어떻게 활용하는지 모르는 사람

▷ 목차

Linkedin 솔루션 소개 기업용 솔루션, 개인용 솔루션

프롤로그 밤새 쓴자기소개서가 인사팀의 휴지통으로 직행하는 이유  

Linkedin 소개 숫자로 보는 Linkedin의 세계

Part 1 [노출 전략] 인사담당자의 검색어에 걸려드는 법 (SEO)

1장. 합격을 위한 필수 공식

- 합격하는 역량 키워드 추출 3단계

2장. Linkedin에서 나를 PR하는 법

- 헤드라인은 ‘명함’이아니라 ‘광고판’이다

3장. 스킬 매칭률의 진실

- Linkedin은이렇게 채점한다

4장. Linkedin 프로필 최적화

- 클릭률(CTR)을 14배높이는 마법

Part 2 [검증 전략] “믿을 만한가?” 의심 지우기

1장. 경험이 없으면 ‘관점’을 팔아라

1. ‘수업 과제’를 ‘비즈니스 포트폴리오’로 바꾸는 연금술

2장. 추천서(Recommendation), 최고의 보증수표

1. 교수님과 동료에게 거절당하지 않고 강력한 ‘한 줄 추천서’를 받는 기술

3장. ‘활동’이 아니라 ‘성과’로 증명하라

1. 동아리 회장과 카페 알바를 ‘비즈니스 능력’으로 바꾸는 글쓰기 공식

Part 3 [연결 전략] Linkedin Network 활용 전략

1장. Global 동문 네트워크 만들기

- 동문 찾기(Alumni) 기능의 재발견

2장. 인사담당자와 친구가 되는 메시지 공식

- ‘거절 버튼’을 무력화시키는 300자의 비밀

3장. 채용담당자와 커피챗 전략

- 무례하지 않게 나를 어필하는 3단계 화법

4장. 내부 직원 추천(Referral)을 노려라

- 남들은 100:1로싸울 때, ‘고속도로(Fast Track)’를타는 법  

Bonus. 성공하는 In-mail(DM) 공식

Part 4 [콘텐츠 전략] 나를 브랜딩하는 ‘기록의 힘’

1장. 리크루터는 성실함이 아니라 가능성(Predictability)로 구매한다

1. 오늘 들은 정공 수업을 ‘직무 인사이트’로 바꾸는 변환 공식

2장. 댓글도 전략이다

1. 가장 적은 비용으로 고효율 노출을 만드는 해킹 기술

3장. 꾸준함이 재능을 이긴다

1. 하루 15분, Linkedin 활용하기

에필로그. 결국 Linkedin은 ‘사람’을 향한다

▷ 책 속으로

이 책은 단순히 Linkedin 가입법을 알려주는 매뉴얼이 아니다. 나는 당신을 인사담당자의 의자에 앉혀 그들의 모니터 화면을 역 으로 설계(Reverse Engineering)하는 법을 알려줄 것이다.

어떤 단어를 써야 검색 결과 1페이지에 뜨는지, 클릭을 부르는 헤드라인은 무엇인지, 막막한 경력을 어떻게 매력적인 데이터로 바꾸는지, 그리고 콧대 높은 현직자를 어떻게 당신의 인맥으로 만드는지, 하나하나 짚어볼 것이다. 

1. ‘프롤로그’ 중에서

Linkedin 알고리즘은 헤드라인, 직무명, 스킬 섹션, 경력 설명 등 프로필의 여러 부분에서 키워드를 찾아 관련성 점수를 매긴다. 그 점수가 높을수록 채용담당자의 검색 결과 상단에 노출된다. 쉽 게 말해, Linkedin은 인재를 ‘평가’하는 플랫폼이 아니라 인재를 ‘찾아주는’ 검색 엔진이다.

1. Part 1 ‘들어가기 전에’ 중에서

배치 우선순위:

• 헤드라인 (최우선): 우대 키워드 1~2개 배치

○ Before: “성실한 마케팅 지망생.”

○ After: “Junior Data Analyst | Python & SQL | 공모전 수상.”

• 경력 섹션 첫 문장: 우대 키워드를 문장 앞쪽에 배치

○ Before: “업무 효율화를 위해 Python으로 자동화 스크립 트를 작성했습니다.”

○ After: “[Python 자동화] 데이터 처리 스크립트 개발완료.”, “업무 시간 50% 단축.”

• 보유 기술 섹션: 우대 키워드를 상단 3개 안에 배치

○ LinkedIn의 Skills 섹션은 상위 3개가 프로필 미리보기에 노출됨

○ 우선 순위: JD(채용 공고)에서 가장 많이 언급된 순서대로 배치

1. Part 1 ‘1장 합격을 위한 필수 공식 ’ 중에서

비즈니스 세계에서 유일하게 오해 없이 통하는 언어는 숫자다. 숫자는 당신의 성과를 구체화(Concrete)하고 시각화(Visualize)한 다. 규모가 작아도 상관없다. 숫자가 들어가는 순간 신뢰도는 수직 상승한다.

•“신입 부원 많이 모집” → “신입 부원 전년 대비 150% 증가 (20명→50명) 달성”

•“행사 진행 보조” → “300명이 참여한 교내 축제 안전 관리 및 동선 통제”

•“블로그 포스팅 작성” → “주 2회 포스팅으로 3개월 만에 누적 방문자 5,000명 돌파”

•“영업 지원 인턴” → “신규 고객 DB 300건 구축, 영업팀 월간 콜드콜 효율 35% 향상 기여”

1. Part 2 ‘3장 ‘활동’이 아니라 ‘성과’로 증명하라’ 중에서

3. 거절할 수 없는 메시지 공식 

(Hook - Value - Action)

단계 1: [Hook] - 누구인가 & 왜 연락했나 (공통점)

다짜고짜 본론을 꺼내지 마라. 나와 상대방의 ‘연결고리’를 먼저 제시해야 경계심이 풀린다. 학교(동문), 같은 전공, 또는 상대방이 최근 쓴 글에 대한 언급이 가장 효과적이다.

좋은 Hook의 조건은 하나다. 읽는 순간 “나 아는 사람인가?”라 는 생각이 0.5초 안에 들게 만드는 것. 이 순간을 만들어내지 못하 면 메시지는 읽히지 않는다

단계 2: [Value] - 당신을 ‘공부’했다는 증거 (인정)

누구나 보낼 수 있는 복사·붙여넣기 멘트는 금방 들통난다. 상 대방의 프로필이나 활동 내역을 구체적으로 언급해야 한다.

•“당신의 커리어를 존경합니다.” — 빈말

•“작년에 올리신 ‘B2B 영업 인사이트’ 글에서 언급하신 ‘고객 의 언어로 말하라’는 부분이 인상 깊었습니다.” — 팩트

사람은 자신을 알아봐 주는 사람을 거절하지 못한다. 이것은 단순한 아첨이 아니다. 내가 상대방의 콘텐츠를 실제로 읽고, 생각하고, 배웠다는 증거다. 

이 증거가 있는 사람은 스팸이 아니라 진지한 학습자로 인식된다.

단계 3: [Action] - 부담 없는 요청 (Closing)

여기서 “취업하고 싶습니다”라고 말하면 안 된다. 그것은 소개팅 첫 만남에서 청혼하는 것과 같다. 우리는 이제 막 문을 두드리는 중이다.

•“인사이트를 배우고 싶습니다”

•“커리어 소식을 팔로우하고 싶습니다”

•“짧은 조언을 구할 수 있을지 여쭤보고 싶습니다”

- Part 3 ‘2장. 자기소개서 기반의 질문들, 성장 과정’ 중에서

4. 현직자가 답글을 달아주는 ‘고품격 댓글’ 공식

1. 상대방(글쓴이)이 무릎을 치며 “이 친구, 제대로 읽었네?”라고 생각하게 만드는 댓글 공식이 있다. 

‘[공감 – 내 생각 – 질문]’의 3단 구조다.

① 공감 및 요약 (Validation)

1. 글의 핵심 내용을 한 줄로 요약하거나, 가장 인상 깊었던 문장 을 구체적으로 언급하라.

“저도 평소에 ○○라고 생각했는데, 팀장님의 글을 읽고 확신 을 얻었습니다.”

“글 중에서 ‘○○’이라는 표현이 특히 와닿았습니다.”

글쓴이는 ‘내 글을 정독해 줬구나’라고 느끼고 호감도가 즉각 상승한다. 막연한 공감이 아니라, 구체적인 문장이나 개념을 언급 해야 진심이 전달된다.

② 내 생각 추가 (Value Add)

1. 여기에 당신의 경험이나 배움을 한 스푼 얹어라. 이것이 당신의 ‘식견’을 보여주는 핵심 부분이다.

“저도 대학교 마케팅 프로젝트를 할 때 비슷한 상황이 있었는 데, 그때 ○○를 시도해 봤더니 효과가 있었습니다.”

“이 내용이 최근 읽은 [책/기사]의 ○○ 개념과 연결되는 것 같 아서 흥미로웠습니다.”

경험이 없다면 배운 이론이나 읽은 책, 기사와 연결해도 된다. 중요한 것은 “나는 이 주제에 대해 능동적으로 생각하는 사람”임을 일깨워주는 데 있다.

③ 열린 질문 (Open Question)

1. 대화를 끝내지 말고 이어가라. 질문은 두 가지 효과를 동시에 낸다. 첫째, 글쓴이가 답글을 달 가능성이 높아진다. 둘째, 당신이 배움에 적극적인 사람임을 자연스럽게 드러낸다.

“혹시 팀장님께서는 ○○ 상황에서는 어떻게 접근하시는지 여쭤봐도 될까요?”

“신입 입장에서 이 부분을 실제로 적용하려면 어떤 것부터 시 작하면 좋을지 조언을 구할 수 있을까요?”

1. Part 4 ‘2장 댓글도 전략이다’ 중에서

▷ 추천의 글

“링크드인 내부자가 봐도 놀랍다! 리크루터의 모니터 뒷면을 낱낱이 파헤친 취업 바이블.”

- 전(前) 링크드인 아태지역(APAC) Account Director Deborah Gu

강원준(HR Point 대표, 전 Linkdein 한국 파트너 대표) 지음

“수백 대 일 공채에 가로막힌 청춘들을 구원할 가장 현실적이고 날카로운 무기!”  

- 전(前) 한양대학교 취업지원센터장, 취업협의회 회장 사재욱 

“인사담당자로서 고백한다. 우리는 더 이상 공고를 띄우고 이력서를 기다리지 않는다!” 

- H그룹 인사팀 채용총괄 L팀장

“화려한 기술 스펙보다 중요한 것은 ‘검색되는 인재’로 나를 세팅하는 능력이다.” 

- Google 소프트웨어 엔지니어 강◦◦

“경쟁률 100 :1을 뚫어내는 다이렉트 소싱 시대의 가장 정교한 커리어 해킹 전략!”  

- 전(前) Apple 한국지사 Recruiter 신◦◦