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질문이 답이다

ISBN-13

978-89-93690-10-1 (13320)
출판사 / 임프린트

이상북스 / 이상북스
정가

12,000 원 확정정가
발행일

2012-02-13
출간상태

출간
저자

앨런 피즈
번역

-
메인주제어

경제, 재무, 비즈니스, 경영
추가주제어

-
키워드

#경제, 재무, 비즈니스, 경영 #네트워크마케팅 #보디랭귀지
도서유형

종이책, 무선제본
대상연령

모든 연령, 성인 일반 단행본
도서상세정보

128 * 188 mm, 192 Page

책소개
목차
본문인용
서평
저자소개

책소개

넓은 의미에서 혹은 어떤 의미에서 세상의 모든 직업인들은 무언가를 파는 사람들이다. 무엇을 어떤 방식으로 파느냐의 다름이 있을 뿐이다. 그러므로 그 ‘무엇’을 어떻게 효과적으로 ‘팔’ 수 있을까 하는 문제가 직업의 성패를 좌우할 것이다.

이 책 《질문이 답이다》는 《말을 듣지 않는 남자, 지도를 못 읽는 여자》《보디랭귀지》 등의 세계적 베스트셀러 작가 앨런 피즈가 20대에 이미 영업사원으로 큰 성공을 거두었던 자신의 경험을 바탕으로 마케팅의 황금법칙을 전해준다. 자신의 비즈니스를 성장시키고 목표를 달성하기까지 해야 할 일에 대해 5단계에 걸쳐 조목조목 설명한다.

저자는 먼저 ‘평균의 법칙’을 통해 사람들의 거절에 실망해 다른 모든 일을 그르치는 어리석은 행동을 하지 말 것을 강력히 주장한다. ‘평균의 법칙’은 인생의 거의 모든 일에 적용되는 법칙으로, 세상에 거저 얻을 수 있는 것은 없다는 사실, 또 노력하면 반드시 성공한다는 사실을 명확히 해준다.

그 다음은 사람들을 만나 그들과 공감하며 이야기 나눈 후 그들로부터 ‘예스’라는 대답을 얻어내는 비결, 자신의 목표를 달성하는 방법에 대해 설명한다. 이른바 효과적인 프레젠테이션 기술이다. 저자는 6가지 기술로 요약해 프레젠테이션 과정을 알려준다.

그리고 마지막으로 사람들을 만나는 데 반드시 필요한 ‘좋은 인상 주기’ 작전! 무심코 하는 자신의 몸짓이나 말이 상대방에게 어떤 의미를 전달하는지 제대로 알아 고객과의 만남에서는 작은 동작과 사소한 말투에도 주의를 기울여야 할 필요성을 알려준다.

본문인용

서평

저자소개

저자 : 앨런 피즈
세계적인 몸짓언어(보디랭귀지)의 권위자로, 여자들이 말할 때 입을
꼭 다물고 끝까지 들어주는 사람으로 유명하다. 세계 여러 곳을 여
행하며 커뮤니케이션과 보디랭귀지에 대한 강연을 계속하고 있으
며, 텔레비전과 라디오에도 출연하고 있다. 그가 제작한 텔레비전
시리즈는 전 세계에서 1억 명 이상 시청했다.
전 세계 각국의 정부와 기업을 대상으로 트레이닝 코스와 세미나
를 실시하고, 비디오를 제작하는 ‘피즈인터내셔널’의 CEO이기도 하
며, 지금까지 수많은 베스트셀러를 출간했다. 아내인 바바라 피즈
와 함께 집필한 《말을 듣지 않는 남자, 지도를 읽지 못하는 여자》는
1000만 권 이상 팔린 베스트셀러로 전 세계 51개 언어로 번역되었
다. 그 외에도 《거짓말을 하는 남자, 눈물을 흘리는 여자》《한 번에
한 가지밖에 못하는 남자, 잔소리를 멈추지 않는 여자》《밝히는 남
자 바라는 여자》 등의 저서가 있다.

질문이 답이다

책소개

목차

본문인용

서평

저자소개