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제약영업, CSO를 만나다

ISBN-13

979-11-91384-29-1 (03320)
출판사 / 임프린트

행복우물 / 드러커마인드
정가

18,000 원 확정정가
발행일

2022-07-27
출간상태

출간
저자

김현준 , 권준형
번역

-
메인주제어

교육
추가주제어

-
키워드

#경제 #경제경영 #과학 #국내도서 #마케팅/브랜드 #마케팅/세일즈 #영업/세일즈 #의학
도서유형

종이책, 무선제본
대상연령

모든 연령, 성인 일반 단행본
도서상세정보

140 * 210 mm, 280 Page

책소개
목차
본문인용
서평
저자소개

책소개

선진국들의 사례처럼 우리나라에서도 앞으로 전문 직업군으로 자리매김 할 CSO와 CMR을 이해할 수 있도록, CSO를 준비하는 사람들에게 기초적인 지침서이자 제약회사 영업 사원들 에게도 실질적 도움이 될 수 있도록 구성했다. 또한, 기존의 제약회사 직원들 뿐만 아니라, 제약회사에 관심이 있는 취업준비생과 일반인들까지 제약산업과 그 지형도를 조망해 볼 수 있도록 하였다.

프롤로그

제 1 부: 미래를 발견하다, CSO
? 제약산업의 위기와 기회
? 미래의 직업, CSO/CMR
? MR의 새로운 변화
? 국내 제약 영업 변화
? 국내 CSO 현황

제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업
? 제약 영업 자격증 취득하기
? 의약품 판매 대행 계약 방법
? CSO영업이란
? 영업 판매 구조의 변화
? 제약 영업의 새로운 단어 CMR

제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다
? 제약 마케팅과 영업
? CSO기초 영업의 이해
? 의료인에 대한 이해
? CSO CMR 영업 방문의 단계
? 커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업
? 커뮤니케이션 스킬 - 대화
? 커뮤니케이션 스킬 - 자세
? 커뮤니케이션 스킬 - 경청
? 영업효율성 및 영업분석의 중요성
? CP의 이해와 필요성
? 자주 묻는 CP관련 질문
? 의약품 지출보고 필요성
? 제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법
? 의료기관의 종류
? 세계의 제약 영업 사원

제 4 부: 제약산업의 현재와 미래
? 제약 산업의 개요
? 국내 제약산업의 특성
? 글로벌 제약산업의 현황
? 국내 제약산업의 현황
? 제약 산업의 현재와 미래
? 국내 제약사 구조

제 5 부: 의약품의 이해
? 의약품의 이해
? 약품의 분류
? 제약관련 용어집
? 대표약물 정리

본문인용

서평

저자소개

저자 : 김현준
영진약품에서 서울동부 지점장, 영업전략 팀장을 거치며 20여 년간 제약영업 분야의 전문가로 활동해 왔다. 경희대학교 화학공학과와 의료경영MBA를 졸업하였으며, 현재 프로엠알 대표로서 CSO와 CMR을 알리는데 노력하고 있다. 최근작 : 제약영업, CSO를 만나다

저자 : 권준형
병의원 마케팅 전문가로서 병원들이 더 많은 고객 접점을 찾을 수 있도록 다양한 컨설팅 및 마케팅 업무를 진행하였다. 현재 스토리알마케팅 대표로서 KCMR협회 대표를 겸직하고 있으며, 경희대학교 의료경영MBA를 졸업하였다. 최근작 : 제약영업, CSO를 만나다

출판사소개

행복우물출판사입니다.
에세이, 여행에세이 및 종교 분야를 주로 출판하고 있으며
인문역사-경영경제 임프린트인 '드러커마인드'가 있습니다.
베스트셀러 <모세의 코드> <죽음 이후의 삶> <삶의 쉼표가 필요할 때>
<히틀러의 주치의들> <디지사이트: 비즈니스 생태계 경영> 등이 있습니다

제약영업, CSO를 만나다

책소개

목차

본문인용

서평

저자소개

출판사소개