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(류재언 변호사의)협상 바이블

협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션

ISBN-13

979-11-6007-268-6 (03320)
출판사 / 임프린트

한즈미디어(주) / 한스미디어
정가

18,500 원 확정정가
발행일

2018-06-25
출간상태

출간
저자

류재언
번역

-
메인주제어

어린이, 청소년: 교양일반
추가주제어

-
키워드

#어린이, 청소년: 교양일반
도서유형

종이책, 반양장/소프트커버
대상연령

모든 연령, 성인 일반 단행본
도서상세정보

0 * 0 mm, 0 Page

책소개
목차
본문인용
서평
저자소개

책소개

없음

프롤로그 협상이 불안한 당신에게 Intro 협상을 위한 마인드셋 원칙 1 목표를 설정하라 원칙 2 요구가 아닌 욕구에 집중하라 원칙 3 상대에게 기준을 제시하라 원칙 4 창조적 대안을 개발하라 원칙 5 숨은 이해관계인을 파악하라 원칙 6 당신만의 배트나를 확보하라 원칙 7 최적의 타이밍에 공략하라 원칙 8 상대의 감정을 뒤흔들어라 원칙 9 협상 후 반드시 마침표를 찍어라 원칙 10 궁극적으로 신뢰를 얻어라 원칙 11 NPS를 활용하여 철저히 준비하라 원칙 12 이번 협상이 마지막이 아님을 기억하라 부록 노련한 상대방이 활용하는 열 가지 협상 전략과 대응 방법 에필로그 협상은 결국 사람으로 귀결된다 미주

본문인용

서평

저자소개

저자 : 류재언
류재언 변호사는 기업분쟁 및 계약협상 분야에 특화된 협상전문가로서, 현재 법무법인 율본의 기업분쟁팀을 이끌고 있다. 하버드로스쿨 전문협상프로그램(PON)을 수료한 후 비즈니스협상전략그룹(BNSG)을 설립한 저자는 ‘협상력강화 프로그램’을 4~12주 과정으로 개발하여 기업과 정부, 대학의 리더 및 협상 실무자를 위한 워크숍 및 강의를 진행하고 있다. 현재까지 삼성전자, 스타벅스, 현대자동차, 신세계, 퍼시스그룹, 한국뉴욕주립대학교, 대한변호사협회 등의 협상 과정을 진행하였다.

(류재언 변호사의)협상 바이블

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