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(누구나 계약하고 싶은)약관RP 상황PC

ISBN-13

979-11-87059-19-6 (13320)
출판사 / 임프린트

끌리는책 / 끌리는책
정가

18,000 원 확정정가
발행일

2017-03-06
출간상태

출간
저자

윤용찬
번역

-
메인주제어

보험, 보험회계학
추가주제어

-
키워드

#영업/세일즈
도서유형

종이책, 반양장/소프트커버
대상연령

모든 연령, 성인 일반 단행본
도서상세정보

153 * 225 mm, 320 Page

책소개
목차
본문인용
서평
저자소개

책소개

당신의 보험금을 의심하라가 일반인도 쉽게 이해할 수 있는 보험약관에 대한 기초 교양편이라면, 약관RP 상황PC는 보험인들이 약관으로 세일즈할 수 있는 실전 실무편이라고 할 수 있다.

저자 윤용찬은 11년의 보험세일즈 경험과 10년 이상의 보험약관 연구를 바탕으로, 현재 ‘약관교실 WHY’를 통해 보험약관의 핵심 규정을 강의하고 있다. 이 교실을 통해 수많은 보험인을 교육하고 상담하며 보험인의 전문성과 자존감을 높이고 있다. 약관교실에서 보험약관을 깊이 공부한 보험인들은 ‘약관을 지금 하고 있는 세일즈와 연결시키는 방법’에 대해 질문했고, 이 질문에 대답하고 연구하는 과정에서 이 책을 쓰게 되었다.

프롤로그 약관으로 세일즈할 수 있습니다
이 책을 활용하는 방법

1장 누구나 상담받고 싶게 만드는 약관RP
01 치아가 부러진 것도 장해로 인정하는 보험입니다
02 이 보험도 치매보험입니다
03 메르스로 사망하면 재해사망일까요?
04 납입면제된다면 비싼 보험일수록 좋습니다
05 실어증도 장해로 인정합니다
06 몰라서 못 받는 보험금이 아주 많습니다
07 가는귀 먹은 것도 장해로 인정합니다
08 실종될 걸 예상한 실종자는 없습니다
09 빈혈도 암만큼 보험금이 지급되면 얼마나 좋을까요
10 친구에게도 사망보험금을 남겨줄 수 있습니다
11 실손의료보험, 이래서 가입하는 겁니다

2장 누구나 계약하고 싶게 만드는 상황PC
01 ‘의도 미확인’ 개념을 활용한 상황PC
02 당뇨합병증을 활용한 상황PC 1
03 당뇨합병증을 활용한 상황PC 2
04 급성심근경색증을 활용한 상황PC
05 관상동맥우회술을 활용한 상황PC
06 혈액투석을 활용한 상황PC 1
07 혈액투석을 활용한 상황PC 2
08 백혈병을 활용한 상황PC
09 대장점막내암을 활용한 상황PC
10 단점으로 정면 돌파하는 CI보험 상황PC
11 위암을 활용한 GI보험 상황PC
12 위암을 활용한 CI보험 상황PC
13 보험료 대납 요청에 대응하는 상황PC

3장 고객과 자신을 위해 보험인이 꼭 알아야 하는 약관규정
01 피보험자도 보험계약을 해지할 수 있다
02 부담보라도 받을 수 있는 보험금, 아주 많다
03 암보험은 특히 실효와 부활을 조심해야 한다
04 소액암에서 전이된 일반암 진단보험금, 받을 수 있을까?
05 이사 후 제일 먼저 할 일은 보험회사에 전화하는 것이다
06 ‘고지의무 위반’에 연루되면 보험인만 다친다

4장 약관 읽어주는 남자가 나누고 싶은 ‘보험인의 자존감’
01 금메달리스트
02 지키고 싶지 않은 약속
03 레인메이커

에필로그 보험인 여러분, 고맙습니다!

본문인용

서평

저자소개

저자 : 윤용찬
외국계 생명보험회사에서 10년 6개월 동안 보험설계사(Financial Consultant)로 근무했다. 질병이나 사고로 고통받는 고객의 심정에 공감하는 것 또한 보험설계사의 중요한 사명이라고 믿었기에 고객들의 보험금 청구를 적극적으로 도왔다. 1000여 건 이상의 보험금을 청구하는 과정에서 소비자들뿐만 아니라 보험설계사들조차 약관을 몰라 보험금을 제대로 받지 못하는 사례가 얼마나 많은지 알게 되었다......이하생략

(누구나 계약하고 싶은)약관RP 상황PC

책소개

목차

본문인용

서평

저자소개